【資金繰りが不安な経営者へ】PESTEL分析で“外部リスク”を見える化せよ
資金繰りに不安を感じている経営者の方へ。PESTEL分析を活用し、政治・経済・社会・技術・環境・法規制の6視点から外部リスクを見える化。キャッシュフロー悪化を防ぎ、金融機関交渉にも強くなる資金繰り改善の実践方法を解説します。
PESTEL分析で“外部リスク”を見える化せよ
こんにちは。
行政書士で、資金繰り改善専門の財務コンサルタント、西澤です。
「売上は大きく落ちていないのに、なぜか資金が厳しい」
「今後の金利上昇が怖い」
「この先、何が起きるのか読めない」
こうした不安を抱える経営者の方は少なくありません。
資金繰り悪化の原因は、社内の問題だけではありません。
むしろ近年は、外部環境の変化が直接キャッシュフローに影響します。
そこで有効なのが「PESTEL分析」です。
PESTEL分析とは何か？
PESTEL分析とは、企業を取り巻く外部環境を6つの視点で整理するフレームワークです。
- P：政治（Political）
- E：経済（Economic）
- S：社会（Social）
- T：技術（Technological）
- E：環境（Environmental）
- L：法規制（Legal）
本来は戦略立案で使われる手法ですが、
実は資金繰り改善との相性が非常に良いのです。
なぜ今、PESTEL分析が必要なのか？
近年の経営環境は、以下のような大きな変化が続いています。
- 金利上昇
- 原材料価格の高騰
- 人件費の増加
- 法改正への対応
- DXへの投資圧力
これらはすべて、
キャッシュフローに直結する問題です。
「売上が落ちたから資金が厳しい」のではありません。
「環境変化に対応できていないから資金が厳しくなる」のです。
経営者が押さえるべき6つの視点
① 政治（P）
・金融政策の変更
・補助金制度の変化
・税制改正
金利が1％上がるだけで、年間返済負担は大きく増えます。
→ 借換え・返済条件変更を検討していますか？
② 経済（E）
・物価上昇
・為替変動
・景気後退
価格転嫁が遅れれば、粗利が削られ資金は減ります。
→ 原価率の再計算をしていますか？
③ 社会（S）
・人口減少
・消費行動の変化
・人材不足
需要構造が変われば、売上モデルも変える必要があります。
→ ビジネスモデルは時代に合っていますか？
④ 技術（T）
・AI活用
・DX推進
・業務自動化
投資をしないリスク、過剰投資のリスク。
→ ROI(投資利益率)を検証していますか？
⑤ 環境（E）
・自然災害
・脱炭素対応
BCP(事業継続計画)を整備していますか？
運転資金の余裕はありますか？
⑥ 法規制（L）
・労働法改正
・業法改正
・下請法
人件費や取引条件が変われば、利益構造も変わります。
→ 契約・コスト構造の見直しをしていますか？
PESTEL分析を資金繰り改善に活かす方法
① 外部環境の変化を書き出す
② キャッシュへの影響を数値化する
③ 優先順位をつけて対策を実行する
重要なのは、「感覚」ではなく数字に落とし込むことです。
経営者が陥りがちな3つの誤解
❌ 売上が回復すれば解決する
❌ 借入を増やせば乗り切れる
❌ 経費削減だけで何とかなる
外部環境を無視した改善は、必ずどこかで限界がきます。
金融機関との交渉でも武器になる
PESTEL分析を踏まえた改善計画があると、
- 経営の見通しが明確になる
- 説明責任を果たせる
- 信頼度が高まる
結果として、融資交渉が有利に進みやすくなります。
こんな経営者の方は要注意
- 借入返済が年商の50％を超えている
- DSCR(債務償還余裕率)を把握していない
- 金利上昇の影響を試算していない
- 価格転嫁ができていない
一つでも当てはまるなら、
資金繰りは「見えないリスク」を抱えています。
最後に
資金繰りは、結果です。
原因は、外部環境への対応力です。
PESTEL分析は、単なる理論ではありません。
資金ショートを防ぐための“実践ツール”です。
もし、
- 将来の資金繰りに不安がある
- 金融機関との関係を改善したい
- 外部環境の変化をどう経営に反映させればよいかわからない
このようなお悩みがあれば、一度ご相談ください。
数字と環境分析の両面から、
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