【創業融資 面談対策】融資担当者に好印象を与える話し方｜審査通過率を高める実践ポイント
【創業融資 面談対策】
融資担当者に好印象を与える話し方｜
審査通過率を高める実践ポイント
はじめに｜
創業融資は“書類7割・面談3割”ではない
こんにちは。
行政書士で、創業融資支援専門の財務コンサルタント、西澤です。
創業融資のご相談を受けていると、
「事業計画書さえしっかり作れば大丈夫ですよね？」
という質問をよくいただきます。
しかし実務の現場では、
- 事業計画書は良いのに、面談で減点されるケース
- 計画は普通でも、面談で信頼を勝ち取って融資実行に至るケース
この差がはっきりと出ます。
特に、
・日本政策金融公庫
・信用金庫
・地方銀行
いずれの金融機関でも、最終判断は「人」です。
今回は、創業融資の審査通過率を高めるための
融資担当者との話し方・面談対策を解説します。
創業融資の面談で見られている3つのポイント
金融機関が見ているのは、次の3点です。
- 返済できる可能性はあるか
- 計画は現実的か
- この経営者は信頼できるか
つまり、
「情熱」＋「数字」＋「誠実さ」
この3つのバランスが重要になります。
① 事業への“本気度”を伝える話し方
なぜこの事業を始めるのか？
単なる思いつきではなく、
- 過去の経験
- 業界での実績
- 独立に至った背景
をストーリーとして語れるかどうかが重要です。
✔ 「なんとなく需要がありそう」
ではなく
✔ 「○年間この業界で働き、顧客の○○という課題を強く感じた」
この違いが信頼を生みます。
② 数字で語れる経営者になる
創業融資の面談では、感情だけでは通用しません。
必ず説明できるようにしておくべき数字
- 売上目標とその根拠
- 客単価 × 来客数の計算根拠
- 固定費と変動費の内訳
- 損益分岐点
- 融資金の具体的な使い道
金融機関は「夢」ではなく「返済可能性」を見ています。
数字を聞かれて曖昧になると、
一気に評価は下がります。
③ 金融機関の立場を理解する
創業者の多くは、
「お金を借りる側」という意識だけで面談に臨みます。
しかし金融機関は、
- 預金者のお金を守る立場
- 貸倒リスクを最小化する立場
で判断しています。
この視点を理解し、
✔ リスクへの対策
✔ 万が一の場合の対応策
を準備しておくと、評価は大きく変わります。
④ 面談で絶対にやってはいけないこと
- 専門用語を並べる
- 他責発言をする
- 「なんとかなると思います」と根拠なく言う
- 売上を過大に見積もる
創業融資で重要なのは、
完璧さよりも誠実さです。
分からないことは
「確認して後日回答します」
で構いません。
実は一番差がつくのは“事前準備”
面談で差がつくのは、その場の話術ではありません。
- 想定質問の洗い出し
- 数字の整合性チェック
- 面談ロールプレイング
- 金融機関別の審査傾向の理解
ここまで準備しているかどうかで、結果は変わります。
創業融資でお悩みの方へ
こんなお悩みはありませんか？
- 面談が不安で仕方ない
- 数字に自信がない
- 事業計画書がこれで良いのか分からない
- 過去に融資を断られた経験がある
創業融資は、
準備次第で結果を変えられる分野です。
当事務所の創業融資支援内容
✔ 事業計画書のブラッシュアップ
✔ 面談対策（想定質問・ロールプレイ）
✔ 資金調達戦略の設計
✔ 金融機関とのコミュニケーション支援
単なる書類作成ではなく、
“通すための戦略設計”までサポートしています。
まずはお気軽にご相談ください
創業融資は、タイミングが重要です。
少しでも不安を感じているなら、
面談前に一度ご相談ください。
初回相談では、
- 融資可能性の簡易診断
- 改善ポイントの具体的提示
- 必要資金の適正額チェック
を行っています。
あなたの挑戦を、
金融機関に「安心できる投資」として伝えるお手伝いをいたします。
まずはお気軽にご相談ください。
お問い合わせは、メールにて受け付けております。
nishizawajimusyo@gmail.com
創業融資支援のご案内
当事務所では、これから創業を考えておられる方に向けて、
- 創業計画書の作成支援
- 日本政策金融公庫などへの創業融資サポート
- 開業後の資金繰り改善サポート
を一貫して行っております。
創業融資は「最初の一歩」でつまずかないことが何より大切です。
開業準備でお困りの方は、ぜひお気軽にご相談ください。
「自分の計画が通用するか不安」「専門家の視点で確認してほしい」という方は、ぜひお気軽にご相談ください。
この記事が、あなたの創業の第一歩を後押しできれば幸いです。
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