“売上＝利益”じゃない！粗利の基本と大切な理由
“売上＝利益”じゃない！
粗利の基本と大切な理由
こんにちは、行政書士で資金繰り改善の財務コンサルタント西澤です。
「今月は売上が過去最高なのに、なぜか手元にお金が残らない…」
そんなお悩みをお持ちではありませんか？
それ、「粗利」をしっかり把握していないことが原因かもしれません。
粗利ってなに？
「粗利（あらり）」とは、売上から仕入原価など直接かかったコストを引いた利益のことです。
簡単な式で表すとこうなります：
粗利 ＝ 売上 － 売上原価
たとえば、1,000円で仕入れた商品を2,000円で販売した場合、粗利は1,000円になります。
なぜ粗利が大切なの？
売上が多くても、仕入れコストや材料費などがかかりすぎていれば、利益はほとんど残らないということも。
粗利がしっかり確保できていないと…
- 給料や家賃などの固定費がまかなえない
- 借入返済や納税のための資金が足りない
- お金が回らず、黒字倒産のリスクも…
つまり、売上よりも「粗利」が資金繰りのカギを握っているのです。
粗利が改善されるとどうなる？
- 「売れれば売れるほど資金が残る」体質に変わる
- キャッシュフローに余裕ができて、精神的にも安定
- 経営判断がしやすくなり、次の一手が見えてくる
粗利を見直すだけで、経営の見え方が大きく変わります。
とはいえ、粗利を改善するには？
粗利の改善は、単に「値上げをすればいい」という単純な話ではありません。
- どの商品が粗利を圧迫しているのか
- コスト構造にムダがないか
- 単価・数量・原価のバランスは適正か
- サービス業なら「人件費の使い方」が重要 など
自社の数字をしっかり見て、「粗利体質の強化」を行う必要があります。
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