【保存版】創業融資の面談で必ず聞かれる質問10選と回答例｜審査に通る人の共通点とは？
創業融資の面談で必ず聞かれる質問10選と回答例｜
審査に通る人の共通点とは？
はじめに
こんにちは。
行政書士で、創業融資支援専門の財務コンサルタント、西澤です。
創業融資の面談は、単なる確認の場ではありません。
「この人にお金を貸しても大丈夫か？」を最終判断される重要な審査ポイントです。
実際、
- 「計画書は良かったのに面談で落ちた」
- 「何を聞かれるか分からず準備不足だった」
というケースは少なくありません。
そこで本記事では、
創業融資の面談でほぼ確実に聞かれる質問10選と、審査通過につながる回答例を、実務視点でわかりやすく解説します。
創業融資の面談で必ず聞かれる質問10選【回答例付き】
① なぜこの事業を始めようと思ったのですか？
チェックポイント：動機の一貫性・本気度
NG例：なんとなく儲かりそう
OK例（改善版）：
「〇〇業界で〇年の経験があり、その中で△△という課題を感じていました。自身のスキルを活かして解決できると考え、創業を決意しました。」
👉 ポイント：経験＋課題＋解決のストーリー
② 競合との差別化ポイントは？
チェックポイント：勝てる理由があるか
OK例：
「既存競合は〇〇が中心ですが、当社は△△に特化することで、より明確なターゲットに価値提供します。」
👉 ポイント：誰に・何を・どう違うかを明確に
③ 市場規模と将来性は？
チェックポイント：市場選定の妥当性
OK例：
「〇〇市場は約△△億円規模で、近年〇％の成長を続けています。特に□□分野は拡大傾向にあり、参入余地があると判断しています。」
👉 ポイント：数字＋根拠
④ 売上計画と達成方法は？
チェックポイント：実現可能性
OK例：
「初年度は月商〇万円を目標とし、集客は〇〇、リピート施策として△△を実施します。」
👉 ポイント：売上＝客数×単価で説明
⑤ 資金使途は？
チェックポイント：お金の使い方の合理性
OK例：
「設備投資〇〇万円、広告費△△万円、運転資金□□万円に充当し、特に初期集客を強化します。」
👉 ポイント：具体性が命
⑥ 想定されるリスクと対策は？
チェックポイント：リスク管理能力
OK例：
「売上が想定を下回るリスクに対し、固定費を抑えつつ、〇〇施策で早期改善を図ります。」
👉 ポイント：リスクを認識している＝信頼性UP
⑦ 経験・スキルは？
チェックポイント：再現性
OK例：
「前職で〇〇を担当し、△△の実績があります。この経験をそのまま事業に活かします。」
👉 ポイント：実績ベースで語る
⑧ 数字の根拠は？
チェックポイント：計画の信頼性
OK例：
「過去の業務データおよび市場調査を基に、来店数や単価を設定しています。」
👉 ポイント：感覚ではなく“根拠”
⑨ 今後の展開は？
チェックポイント：成長性
OK例：
「まずは〇〇エリアで実績を作り、その後△△展開を検討しています。」
👉 ポイント：段階的な成長戦略
⑩ 最後に質問はありますか？
チェックポイント：理解度・姿勢
OK例：
「審査で重視されるポイントについて、差し支えない範囲で教えていただけますか？」
👉 ポイント：前向きな姿勢を見せる
面談で落ちる人・通る人の決定的な違い
通る人の共通点
- 数字に根拠がある
- 話に一貫性がある
- 自分の言葉で説明できる
落ちる人の特徴
- 計画書と話がズレている
- 抽象的でふわっとしている
- 「なんとなく」感が強い
👉 面談は「プレゼン」ではなく信用審査です。
面談成功のための5つの対策
- 想定質問を事前に準備する
- 数字は必ず説明できるようにする
- 結論から話すクセをつける
- 不明点は正直に答える
- 第三者に事前チェックしてもらう
まとめ｜
面談対策で融資の通過率は大きく変わる
創業融資は、
「計画書＋面談」で初めて評価されるものです。
どれだけ良い事業でも、
面談で伝わらなければ通過は難しくなります。
面談対策・事業計画書のブラッシュアップをサポートします
「この内容で本当に通るのか不安…」
「面談で何をどう答えればいいか分からない…」
そんな方は、専門家に一度ご相談ください。
行政書士西澤事務所では、
創業融資に特化した実務支援を行っています。
サポート内容
- 事業計画書の作成・添削
- 面談対策（想定質問＆回答ブラッシュアップ）
- 金融機関対応アドバイス
- 資金調達戦略の立案
- 融資後のフォロー
👉 単なる書類作成ではなく、「通すための支援」を行います。
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