創業計画書のキモは“商品・サービス”欄！ 審査を通すための5つのチェックポイントとは？
創業計画書のキモは
“取扱商品・サービス”欄！
審査を通すための
5つのチェックポイントとは？
こんにちは、行政書士で創業融資支援の財務コンサルタント西澤です。
創業融資を成功させるためには、「創業計画書」の内容が非常に重要です。
その中でも、特に審査担当者が注目するのが「取扱商品・サービス」欄。
「何を」「誰に」「どうやって」提供するのか――この部分に説得力がなければ、どれだけ素晴らしい夢を語っても資金調達は困難です。
この記事では、日本政策金融公庫の審査において実際にチェックされる5つの視点から、「取扱商品・サービス」欄をどう書けばよいかを解説します。
1. 商品・サービスの内容や提供方法に“特色”があるか？
公庫は、差別化されたビジネスモデルに注目します。
競合他社との違い、提供方法の工夫（例：サブスク形式、完全予約制など）を明確に記載しましょう。
✅【ポイント】「既存サービス＋α」があると説得力UP！
2. “顧客ニーズ”を捉えているか？
提供する商品・サービスが、今どのようなニーズに応えているのか、数字や具体例で説明すると説得力が高まります。
「誰が・何に困っていて・自社がどう解決できるのか」の流れで書くと効果的です。
✅【ポイント】市場調査データがあると◎！
3. “ターゲット”が明確になっているか？
「どんな人」に「どのような価値」を届けたいのか。
ターゲットを曖昧にすると、「本当に売れるのか？」と疑問を持たれます。
年齢・性別・職業・ライフスタイルまで具体的にイメージしましょう。
✅【ポイント】「自分がその顧客だった経験」も説得材料になります！
4. 立地が“商品・サービスの特性”にマッチしているか？
「その場所である理由」が説明できないと、融資担当者の心配のタネになります。
商圏分析や人の流れ、競合状況との兼ね合いを説明しましょう。
✅【ポイント】開業予定地の現地写真や地図も添付可能ならGood！
5. 価格設定が“適正”であるか？
単に「いくらで売る」ではなく、「なぜその価格なのか」を説明することが大切です。
コスト構造や競合比較、ターゲット層の購買力を踏まえた説明が必要です。
✅【ポイント】利益率にも触れると、事業の持続可能性を印象付けられます！
創業計画書の「取扱商品・サービス」欄は、事業の“核”を伝える場です。
ただの説明ではなく、
「なぜあなたの事業が成功するのか」
という説得力を込めて記載しましょう。
創業融資の審査に通るかどうかは、「書き方」ひとつで変わります。
「自分の計画が通用するか不安」「プロにチェックしてほしい」――
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