「商流図」を作って自社の課題を可視化しよう！〜資金繰り改善・業務効率化につながる第一歩〜
こんにちは。
行政書士で、財務コンサルタントの西澤です。
あなたの会社では、「商流図」を作成したことがありますか？
商流図は、単なる業務フロー図ではなく、お金・モノ・情報の流れを見える化できる重要な経営ツールです。
資金繰り改善や、取引先との関係整理、業務効率化を進めるうえでも、大きなヒントを与えてくれます。
商流図とは？
商流図とは、商品やサービスが「生産者」から「消費者」へ届くまでの流れを図式化したものです。
図の中では、以下の要素を明確にします。
- 関係者:
生産者、卸売業者、小売業者、消費者など - 取引の流れ:
商品・サービスの移動経路 - 情報の流れ:
注文・納品・支払いなどのやり取り - 所有権の移転:
どのタイミングで誰のものになるのか
商流図を作ることで見える３つのメリット
1️⃣ サプライチェーン全体を俯瞰できる
自社を中心に、どんな流れで商品やお金、情報が動いているのかを整理できます。
これにより、ムダな工程やボトルネックが見えてきます。
2️⃣ 問題点を発見できる
商流図を描くと、「支払いサイクルが遅い」「在庫の回転が悪い」など、資金繰りを圧迫する原因を具体的に見つけられます。
3️⃣ 改善策を検討できる
ボトルネックを見つけたら、取引条件の見直しや仕入ルートの再構築など、具体的な改善策を検討できます。
これは、財務改善の起点にもなります。
商流図の作り方（ステップ式）
商流図には決まった形式はありませんが、次の流れで作るとスムーズです。
- 関係者を洗い出す（取引先・仕入先・顧客など）
- 取引の流れを矢印で示す（商品・サービスの動き）
- 情報の流れを重ねて描く（発注・支払い・納品）
- 所有権の移転タイミングを明記する
- 必要に応じて金額や条件を記載する
図を作る際は、「正確」「わかりやすい」「簡潔」がポイントです。
商流図の例
以下は、ある商品の商流図の例です。
- 生産者: A社
- 卸売業者: B社、C社
- 小売業者: D社、E社
- 消費者: 一般消費者
この商流図では、A社が生産した商品が、B社とC社の卸売業者を経由して、D社とE社の小売業者に販売され、最終的に一般消費者に届けられるまでの流れが図示されています。
商流図の活用シーン
- ✅ 新規事業の採算分析：利益構造を見える化
- ✅ サプライチェーン改善：在庫や支払い条件の最適化
- ✅ 顧客・仕入先との共有：説明資料として信頼度アップ
- ✅ 社内教育：業務理解・コスト意識の向上
財務コンサルタントが見る「商流図」の本当の価値
多くの経営者が「数字」だけを見て資金繰りを判断しますが、
実は資金繰りの根本原因は商流にあることが少なくありません。
商流図を見直すことで、
- 回収・支払いのズレ
- 余分な在庫や仕入れ
- 無駄な中間マージン
などが明確になり、結果的にキャッシュフローが改善します。
まとめ：
商流を見える化することで、会社は強くなる
「商流図」は、一度作って終わりではなく、
定期的に見直すことで、会社の健康診断ツールになります。
もし、
- 商流を整理したいけれど、どこから手をつければいいかわからない
- 自社のキャッシュフローを根本的に見直したい
という方は、ぜひ一度ご相談ください。
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