「SWOT分析とは？中小企業が自社の強みを活かして経営戦略を立てる方法」
こんにちは。
行政書士で、財務コンサルタントの西澤です。
経営改善を考えるうえで、まず取り組むべき基本分析があります。
それが 「SWOT分析」 です。
SWOT分析とは？
SWOT分析とは、
- Strength（強み）
- Weakness（弱み）
- Opportunity（機会）
- Threat（脅威）
の4つの視点から、自社の現状を整理するためのフレームワークです。
強み・弱みは内部環境、機会・脅威は外部環境として分類されます。
これにより、自社の「今の立ち位置」と「次に取るべき方向性」が明確になります。
SWOT分析で得られる効果
SWOT分析を行うことで、次のような効果があります。
- 自社の競争優位性を見つけられる
- 市場のチャンスを逃さず、経営戦略を立てやすくなる
- 潜在的なリスクを早めに察知し、資金繰りや事業計画に反映できる
分析の進め方
① 強みと弱みを洗い出す
自社の「製品・技術・人材・ブランド・財務状況」を点検します。
たとえば、
- 強み：
独自技術、高い顧客満足度、資金の安定、ブランド力 - 弱み：
技術不足、資金繰り不安、販路の限定、情報共有不足
② 機会と脅威を整理する
市場動向や経済情勢、技術革新など外部要因を見ます。
- 機会：
新市場の開拓、規制緩和、オンライン化の進展 - 脅威：
競合増加、景気悪化、原価上昇、法改正リスク
③ 戦略を立てる（4つの組み合わせ）
| 戦略区分 | 意味 |
|---|---|
| SO戦略 | 強みを活かして機会を掴む |
| WO戦略 | 弱みを補って機会を狙う |
| ST戦略 | 強みを活かして脅威を回避 |
| WT戦略 | 弱みを克服して脅威を防ぐ |
たとえば、
「高品質な製品（強み）」を活かして「新興市場（機会）」に進出するSO戦略などが考えられます。
SWOT分析の注意点
SWOT分析は万能ではありません。
主観的になりすぎず、数字や客観データをもとに判断することが重要です。
また、一度やって終わりではなく、定期的な見直しが必要です。
財務コンサルタントとしてのアドバイス
SWOT分析を資金繰りや財務戦略に落とし込むと、
- 強みを生かした資金調達の方向性
- 弱みを補うためのコスト見直し策
- 機会を掴むための投資判断基準
など、実務的な経営改善策が見えてきます。
まとめ
SWOT分析は、
「自社を客観的に見ること」から始まる経営改善ツールです。
正しく行えば、経営判断のブレが減り、資金繰りも安定しやすくなります。
「経営を立て直したい」「自社の強みを整理したい」
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— アリストテレス
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