創業計画書の“商品・サービス”欄で融資を勝ち取る！日本政策金融公庫が見る5つのチェックポイント
こんにちは、行政書士で創業融資支援の財務コンサルタント西澤です。
創業融資を成功させるカギは、「創業計画書」にあります。
なかでも日本政策金融公庫の審査担当者が特に注目するのが、「取扱商品・サービス」欄です。
「何を」「誰に」「どうやって」提供するのかが不十分だと、どれほど夢や情熱を語っても、融資審査は通りにくくなります。
ドイツの哲学者ゲーテはこう言いました。
「知ることは容易なり、行うは困難なり。」
創業計画も同じで、「知っている」だけでは不十分で、実行可能性を数字や根拠で示すことが重要です。
そこで今回は、創業融資の審査に直結する5つのチェックポイントをご紹介します。
1. 商品・サービスの内容や提供方法に“特色”があるか
競合との差別化や提供方法の工夫を明確にしましょう。
✅ ポイント：「既存サービス＋α」を意識すると説得力が増します。
2. “顧客ニーズ”を捉えているか
顧客の困りごとをどう解決するのかを数字や事例で示すと効果的です。
✅ ポイント：市場調査データがあると強力な裏付けになります。
3. “ターゲット”が明確になっているか
「誰に」「どんな価値を届けたいのか」を具体的に記載しましょう。
✅ ポイント：ご自身の体験を織り交ぜるのも有効です。
4. 立地が“商品・サービス”の特性に合っているか
その場所で開業する理由を説明できることが重要です。
✅ ポイント：商圏データや現地の写真を活用すると安心感につながります。
5. 価格設定が“適正”であるか
価格の根拠を「コスト」「競合」「顧客層」の観点から説明しましょう。
✅ ポイント：利益率にも触れると持続可能性が伝わります。
まとめ
創業計画書の「取扱商品・サービス」欄は、あなたのビジネスの核を伝える部分です。
単なる説明ではなく、
👉「なぜあなたの事業が成功するのか」
を伝えることが審査突破のカギとなります。
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