【原材料・人件費高騰時代】価格転嫁できない企業は資金繰り悪化から倒産の危機へ
1. 原材料・人件費の高騰は待ったなし
近年、原材料費やエネルギーコストの上昇、最低賃金の引き上げなど、人件費や仕入れ価格の高騰が企業経営を直撃しています。
特に中小企業では、仕入先や取引先との力関係から価格転嫁がしづらい状況が続いています。
しかし、この「値上がり分を価格に転嫁できるか否か」が、今後の企業の生き残りを左右します。
2. 「我慢経営」は資金繰り悪化の始まり
多くの経営者が「顧客離れが怖いから価格は据え置く」と我慢を選びます。
ですが、その我慢は利益を削り、資金繰りを圧迫し、やがては倒産リスクを高めます。
例えば…
- 売上は変わらないのに仕入原価が10%上がった
- 人件費の上昇で毎月の固定費が20万円増えた
この差額を価格転嫁せずに耐え続ければ、キャッシュアウトが加速します。
3. 生き残る企業がやっている「3つの対策」
資金繰り改善の現場では、価格転嫁だけでなく複合的な対策を取る企業が生き残っています。
(1) 適正な価格設定と交渉
- 原価計算を見直し、最低限必要な利益額を確保できる価格に修正
- 取引先には「値上げの理由」を具体的数値と市場データで説明
(2) コスト削減の優先順位付け
- 固定費（家賃、通信費、外注費）を洗い出し、優先順位を付けて削減
- 質を落とさずに効率化できる業務フロー改善
(3) 資金繰り予測と金融機関対策
- 3〜6か月先の資金繰り表を作成し、先手の資金調達
- 銀行には「改善計画」を示して融資交渉を有利に進める
4. 今すぐ動くべき理由
価格転嫁の遅れは、利益の減少→資金不足→信用低下→倒産という悪循環を招きます。
逆に、今の段階で価格戦略と資金繰り改善策を整えれば、取引先や金融機関からの信頼も高まり、将来の成長資金も確保できます。
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