日本政策金融公庫【創業融資】収支計画で落とされないためのチェックポイントとは？
日本政策金融公庫
【創業融資】収支計画で
落とされないための
チェックポイントとは？
こんにちは、行政書士で創業融資支援の財務コンサルタント西澤です。
創業融資において、日本政策金融公庫の審査で重視されるのが「収支計画」の内容です。
特に、創業計画書の「事業の見通し欄」に記載する【売上や経費の見積もりの根拠】が、審査結果に大きな影響を与えます。
今回は、審査官に「この事業は見通しが立っている」と評価されるための収支計画のポイントと、業種別の売上予測の考え方をご紹介します。
✅収支計画の５つのチェックポイント
創業計画書を作成する際、以下の点をチェックしてみてください。
- 販売の見通しが立っているか？
→ 売上がどのようにして生まれるのか、根拠を示せていますか？ - 売上高は積み上げで計算しているか？
→ 「客数×単価×営業日数」など、論理的な積算式になっていますか？ - 原価は業界平均と比べて適正か？
→ 低すぎる原価は、「現実味がない」と判断されることもあります。 - 人件費や家賃は適正水準か？
→ 同規模・同地域の類似事業と比べて違和感のない金額ですか？ - 経費に漏れがないか？
→ 開業初年度にかかる「販促費」「水道光熱費」「通信費」など、抜けがないか確認を。
✅業種別：売上予測の立て方（モデル式）
収支計画の売上予測は、「感覚」ではなく「数式」で根拠を示しましょう。
業種ごとの基本的な考え方は次の通りです。
| 業種 | 売上予測の基本式 |
|---|---|
| 飲食業 | 客単価 × 席数 × 回転数 × 営業日数 |
| サービス業 | 客単価 × 時間当たり接客数 × 稼働率 |
| 小売業 | 1㎡あたり売上高 × 売場面積 |
| ホテル・旅館 | 1部屋あたり単価 × 稼働率 |
| 不動産仲介業 | 新規営業数 × 反響率 × 受注率 × 単価 |
| 製造業 | 設備の生産能力 × 設備数 × 単価 または 1人当たり生産数 × 製造人数 × 単価 |
✅参考にしたい「小企業の経営指標調査」（日本政策金融公庫）
「売上原価率はどれくらいが妥当？」
「人件費や家賃の割合は？」
このような疑問が出たら、**日本政策金融公庫が公表する『小企業の経営指標調査』**を活用しましょう。
この資料では、約500業種ごとの平均的な「従業員1人当たり売上高」「原価率」「経費割合」などが掲載されており、事業計画の根拠資料として非常に有効です。
👉 詳しくはこちら（公庫の公式ページ）
https://www.jfc.go.jp/n/findings/shihyou_kekka_m_index.html
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