融資の可否を分けるカギ！返済財源の明示が持つ説得力
融資の可否を分けるカギ！
返済財源の明示が持つ説得力
こんにちは。行政書士で資金繰り改善専門の財務コンサルタント西澤です。
企業経営において、資金調達は避けて通れないテーマです。
しかし、金融機関に融資を申し込んでも「なぜか断られる」「希望額に届かない」という経験をされた方も多いのではないでしょうか？
実は、融資の可否を大きく左右するポイントがひとつあります。
それが――
「返済財源の明示」
今回は、なぜ返済財源の提示が重要なのか、そしてどう伝えるべきかを分かりやすく解説します。
なぜ「返済財源の明示」が重要なのか？
金融機関は、貸したお金がきちんと回収できるかを最重要視しています。
つまり、「貸す理由」よりも「返してもらえる確信」がないと、融資には慎重になります。
ここで金融機関がチェックするのが、
- どこから返済原資（キャッシュ）が生まれるのか
- その根拠はどれだけ確実か
という点です。
売上拡大の予定だけを強調しても、それが本当に実現する保証はありません。
売上が増えなくても返済できるのか？
本業の利益だけでなく、手元資金、資産売却、コスト削減など、**具体的な「返済プラン」**を提示できるかが問われます。
具体的な「返済財源」の示し方とは？
では、実際に融資申請時にどのように返済財源を明示すればいいのでしょうか？
ポイントは次の3つです。
1. 「営業キャッシュフロー」をベースにする
単なる売上予測ではなく、営業利益から税金・利息・返済を引いた後でも残るキャッシュで返済可能であることを示すことが大切です。
→ 損益計画とキャッシュフロー計画を連動させて説明する。
2. 「複数の返済ルート」を用意する
一つのシナリオだけではリスクが高いと判断されます。
たとえば、売掛金回収の加速や、遊休資産の売却など、複数の返済パターンを提示してリスクヘッジできる体制をアピールしましょう。
3. 「数字」と「ストーリー」で説得する
ただ資料を並べるだけでは伝わりません。
**「なぜその計画に自信が持てるのか？」**というストーリーを数字に裏付けて語ることが、担当者の納得を引き出します。
失敗事例に学ぶ：
返済財源を示さなかったケース
ある製造業の社長は、設備投資のために3,000万円の融資を申請しました。
売上予測は立派なものでしたが、**「もし売上が伸びなかったらどうするのか？」**という問いに対して答えられず、融資は保留に。
結局、半年以上かかってから再チャレンジすることになり、大きな機会損失を生んでしまいました。
もし初回から「返済財源」をしっかり説明できていれば、スムーズに資金調達できていたかもしれません。
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特に返済財源の設計は、会社の未来に直結する非常に重要なプロセス。
私たちは、資金繰り改善のプロとして
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を得意としています。
もし「融資申請を控えている」「資金繰りに不安がある」という方は、
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まとめ
融資を依頼する際、返済財源の明示は単なる形式ではありません。
金融機関に対して、「この会社はきちんとお金を返してくれる」と納得してもらうための最大の武器なのです。
未来の資金繰りに自信を持つためにも、今この瞬間から準備を始めましょう！
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